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表面疑问 戏曲音像柜台冷清碟好卖

“帮我买一张范派的卡拉OK碟，但时不时找不可不能否。”上周，记者在北京图书大厦里的音像区里见到一位越剧老戏迷，她告诉记者：“什儿市场里的越剧音像制品我基本也有了，现在想跟着学唱，却时不时没找到伴奏碟京剧文化。”记者看一遍在什儿市场内，戏曲音像制品占据了一大块区域，基本上中国各大剧种也有，都需用说是琳琅满目京剧文化。但记者在市场里转了一大圈，发现和什么都有有音乐CD及故事片的“火热”相比，整个戏曲音像制品的销售显得什么都有有冷清京剧文化。

离此不远的北京音像大世界状况也差不多，戏曲（主什么都有有我京剧）占据了一一另俩个挺大的房间，各种戏曲音像制品分类摆放，本人占据着一块区域，但也是显得较为冷清，来看的人不多。与那里的市场销售人员谈起什儿状况，我们歌词也什么都有是是不是奈：现在年轻人也有爱看戏曲了，来看戏曲音像制品的也有什么都有有老戏迷。

暗藏暴利 比二线歌手音碟赚钱

对戏曲音像市场的什儿低迷表象，什么都有有戏曲音像出版社却表示：真正的市场何必没人。上海音像出版社一位负责人向记者透露，正当各家音像出版社纷纷放弃出版戏曲音像时，我们歌词抓住戏曲都可不能否持续常销的特点，推出热门戏曲音像制品，使演出与出版形成了良性循环，前一年的纯利就达150多万元。上海大剧院版的越剧《红楼梦》，我们歌词先后出版了国内首张戏曲DVD，加进去去CD、VCD、卡拉OK、简装版、精装版等7个音像制品，目前已销售了20多万套。第三届中国上海国际艺术节开幕大戏京剧《大唐贵妃》，在首演期间就推出了各类音像制品，销售十分火爆。你不想们歌词推出的中国戏曲经典1150集、中国戏曲卡拉OK1150集、收录12位京剧大师经典剧目的《中国京剧大师》等，也都十分畅销。“国内的二线歌手，自己CD的发行量什么都有有我过没人。戏曲音像制品向流行歌曲叫板，这是前些年不敢想象的。”

营销特点 销量平稳细水长流

戏曲音像市场究竟如保？为哪些会跳出三种说法？一位业内人士说：“随便说说什儿种疑问都占据，出版社需用选对了出版对象，才可能创科学科学发明非常大的利润。比如出于魁智、张火丁、李胜素哪些热门演员的音像制品就能赚钱；可能是什么都有有新编戏或不太热门的戏曲演员的专辑，则可能是血本无归。”

多数业内人士都认为：“跳出市场销售不好是正常的，最重要的意味是各种娱乐的形式不断跳出，使我们歌词的选者余地增加，中年以下的受众更不想选者什么都有有的娱乐形式，这直接意味了戏剧市场的萎缩。”占据大钟寺的华人音像中心店秦经理告诉记者：“戏曲音像制品的销售是三种‘细水长流’型的平稳最好的办法，销售表现三种也和二十四时有关，一般年末销售状况就会好些。”

成本核算 戏曲碟销售万张就赢利

随便说说，任何成功的相互商务合作，其受益者都也有单方面的。在什么都有有音像公司看来，尽管戏曲类音像制品的消费者往往也有中老年人，我们歌词的消费能力有限，有过后什儿群体的绝对数量却是相当可观的，有过后，我们歌词的消费还具有稳定、忠实度比较高等诸多能助销售的特点。有过后，此类产品的市场前景仍然颇具潜力。

而前面提到的现场艺术的不景气，尽管对于剧团来说是巨大的压力，然而在市场操作中，却无疑能助包括音像制品在内的衍生产品的投资者的。在版权方面，我们歌词都需用从版权方尽量争取到更多的优惠条件，而哪些优惠条件所带来的投入成本下降、利润空间上升等利好形势，也往往容易让哪些独具慧眼的投资者赢得商业上的成功：什么都有有戏曲类产品，往往假若卖出1万张左右，就都可不能否具有一定的赢利空间了。

眼前隐忧 资金回笼慢影响推新品

随便说说戏曲音像出版占据销售平稳、利润率高等特点，但也占据新品种推出缓慢等隐忧。浙江文艺音像出版社的钱社长告诉记者，我们歌词出版社每年也有出版各类戏曲音像制品，每部戏都基本上要经过自己的拍摄和制作加工，可能戏曲音像“细水长流”型的销售特性，前期投入过大，资金回笼又慢，使得出版社不敢多加投入。戏曲音像制品什么都有有我整个出版作品中较小的一块。一同，可能音像市场三种也有什么都有有不规范，什么都有有卖得较好的戏曲音像制品被盗版的也还是不少，意味正版的戏曲音像制品销售不畅，影响了戏曲音像的原创。有过后什么都有有戏曲音像制品的滞销，也使得出版社不敢随便推出新的产品。什么都有有我看来，戏曲音像市场上跳出戏迷找不可不能否我们歌词想买的碟，大多数是哪些意味。

业界展望 戏曲音像业应强强联手

戏曲音像有利润，盗版自然就趁势而上。上海音像出版社社长韦芝告诉记者，哪些年，我们歌词动员职工利用休息时间到各音像店检查盗版，一旦发现，追查到底，运用法律手段打击盗版，获得了较好成效。上海鸿扬音像制品公司的艺术总监钱进说，我们歌词制作的越剧《蝴蝶梦》、《梅龙镇》，王志萍的越剧《盘夫索夫》，章瑞虹、陈颖的越剧《孔雀东南飞》等，市场反应都很好。但他一同指出，需用抓住演出热点快速上市，正版音像也应有百姓能接受的价格，有过后会被盗版钻了空子。

什么都有有戏曲音像界人士认为，中国戏曲音像行业随便说说是朝阳产业，目前正占据入世后的调整阶段。戏曲音像业应该强强联手，将国内资金与境外的技术相结合，抓紧制作精品节目，繁荣音像市场。（记者 唐雪薇）

（摘自 《北京娱乐信报》）